《周正时间》-财富心理故事   周正教授主讲  刘杰整理

    皮尔卡丹，相信不少人听说过吧？

    国际著名的服装品牌，该品牌的创始人，富国著名的服装设计师皮尔卡丹先生如今已经70多岁了，现在也是世界著名的富豪，成功人士。相信很多的人都听说过皮尔卡丹或者很多的企业老板都穿过皮尔卡丹的衣服。

    他从身无分文起家，40年来创造出了辉煌的业绩，在法国他有17家企业，全世界110多个国家，有540多家工厂直接或间接为其工作，为什么说是直接或间接的为其工作呢？因为他的经营模式，独特的经营策略！他不像其他的企业家、成功人士那样有自己的工厂，有自己生产出来的产品，他所做的仅仅是经营自己的品牌——皮尔卡丹，其他的工作都是有全世界其他的工厂以及人员来做的，他的理念是：不管做什么，赚钱是第一位的，有钱大家赚！

    身无分文，没有依靠，没有资源，那皮尔卡丹是怎么做的呢？他是做服装生意的，要是我们一般人会怎么想？我想各位一般都会这样想：想做服装生意，特别是大生意，得有一定的资本，开家自己的服装厂，雇佣大量的操作人员来做，或者经营一些其他品牌的服装，做个代理或者服装批发生意等。这是一般人的思维模式，大部分人都会这样想，思维的僵化是妨碍我们创业和致富的最大障碍，很多人认为，做服装生意，没有车间那哪行啊？没有工厂该怎么办？想想开家自己的服装厂，要是没有雄厚的资金肯定是不行的，因此他会说做不来。

    思路决定出路，皮尔卡丹的思考模式新颖独特，注定了他将在他选择的道路上走的更远。他虽然做的是服装生意，但是他不生产也不经营，而只是负责服装的设计，他就认为：凭借个人的能量是不能称霸服装市场的，因为一个人的精力毕竟有限，于是他只负责服装的设计草图，或服装的图案，然后把新的设计转包给国内和国外的合作者，在全世界建立起一个生产皮尔卡丹服装的卡丹王国，借助大家的力量共创皮尔卡丹的事业，他本人只扮演一个开拓者的形象。他认为挣钱就是挣钱，挣钱和开服装厂是两码事。

    在以前的财富故事中，我就讲过：同行不同命，同一种行业可以有不同的做法，不同的做法也将带来不同的结果。不要仅仅以为一个行当就只能有一种方法可以做，这样就容易落入俗套，步人后尘，你能想到，其他人也一定能想到，一定要有所创新，这样才能挣到钱，而且挣大钱。

    说到挣钱，很多人也会以为谈钱很俗气，我生产东西就是要满足客户需要，服务社会的，或者觉得赚钱就是罪恶，有这种观念的人到最后很难挣到钱的。心理一定要有这种观念：赚钱是绝对的，是第一位的，至于用什么方法达成，这是次要的。一件事，不要说要做它就必须怎么样，只要赚到该赚的钱就可以了，因为你开的不是学校、不是机关，也不是慈善机构，而应该把挣钱放在第一位，而把方式放在更靠后的位置，不一定非要采取某种方式。很多人就是死守着这个方式，不想着这个方式能不能赚钱，而皮尔卡丹就认为：我不开服装厂，我就是挣钱的，他就是做服装来挣钱的，这跟开服装厂是两个概念，不管用什么手段从事服装生意，我只要赚到钱就可以。

    皮尔卡丹认为他是做服装设计的，他把各种时尚，高品位的服装设计出来，然后造势，比如他来到北京，先开一家店，把他设计的服装展出来，搞得长城内外尽人皆知皮尔卡丹是做服装的，首先打出他的品牌，提高他的知名度，这样就有很多的厂商提出要代加工他设计的服装，他根本不用自己去开工厂，根本不用自己去经营，钱潮却汹涌而至。对此，皮尔卡丹说：我的服装谁都可以做，法国人可以做，中国人可以生产，新加坡也可以，所有人都可以做。不过有一条，就是必须按着我的标准，工艺流程，服装规格以及用料都必须按着我的标准来做，而且生产的成品要送给我让我来检验，验完货才能上市，如果让我发现有一次问题，就立即终止合同，损失由你自己负责。

    这样做到最后会是什么结果呢？就是他根本不需要花太多的心思用在管理上，因为一个一般的服装厂可能会有上千人，大的可能上万人，这就需要很多的人力成本，资金投入到日常的管理上，而他没有工厂，他从不为经营而头疼，全世界却有200多万人来做皮尔卡丹的服装生意。这样也使得他有更多的时间去周游全世界，关注世界局势的变化发展，1957年，日本还没有完全从太平洋战争的废墟中站起来，皮尔卡丹就不顾法国同行的嘲笑，在日本率先开设了皮尔卡丹公司。到了1991年，他在日本的营业收入高达2.5亿美元。1976年，中国政治风云涌动的年代，皮尔卡丹又一次不顾同业的窃笑踏上了中国的土地。十年来他在北京开设美信饭店，展出系列服装，提高知名度。一时间皮尔卡丹的名字响彻长城内外。他还用从中国赚到的钱，买丝绸等布料运会法国，有生产出一批具有浓厚东方情调的服装。1977年，皮尔卡丹与俄罗斯攀关系，1983年对印度大感兴趣，1991年又派属下往越南洽谈合同，皮尔卡丹在世界各地获得了巨大的成功。他在走访各国谈生意的过程中，各国奇特的风土人情，民族建筑又给这位设计大师以新的灵感，使其服装艺术日臻完善。

    到这里，大家应该明白了皮尔卡丹做的到底是什么了吧？用皮尔卡丹的话来说：“时装的含义是制作和创造，我有自己的风格，从不模仿别人。我按自己的风格进行创造，让别人不用看名字就能识别出来。”他做的是品牌。对于皮尔卡丹的生产厂商来说，他们挣钱，有自己的工厂，自己加工，自己缝纫，自己去卖，但却没有自己的名字；而皮尔卡丹至经营他自己的牌子，他可以不要工厂，不要加工，不要经营，用他自己特色的设计经营专属自己的品牌。这样做的结果就是，他既有钱，又有名，而且也不累，这很符合我以前讲的做个有钱有名又不累的成功人士，这才是我所倡导的。

    通过皮尔卡丹的这个故事，我们应该怎么去思考呢？

    这里，我不得不再次谈谈“优势“的话题了，画100各方格，属于你自己的只有5%，剩下的95%你都会比别人差，因此必须扔掉这些，不管你做什么，一定要明白自己的优势，别别人的所长在哪里。

    假如你喜欢机械，或者喜欢动手做一些东西，那你就去工厂做，不要去搞设计，这样也容易上手，也最容易获得认可，假如你比较喜欢浪漫，不喜欢机械化的东西，不喜欢受限制，而且创造性思维比较强，那你就学皮尔卡丹去做设计，把各种特色的东西融入到你的设计中，就可以做你的品牌；如果你喜欢交往，喜欢和人打交道，喜欢手下有一圈人，那你就去做管理，不同的人喜欢不同的工作，这样就可以把天性和挣钱积极的结合起来，把挣钱和自己的优势结合起来，这才是最成功的人士。