如果我们开个店，要赚钱了，我们会怎么样看待赚钱这件事情呢？该怎么给自己的商品定价呢？很多的人自以为聪明，不知道从哪里继承来的经营哲学——“薄利多销”，他们会自嘲的说：“做生意嘛，要薄利多销，走个量，低价才能更容易揽客，做的量大了，就能赚钱。”你会不会有这种想法呢？相信大部分的人都想到过。

    那这是一种智慧的赚钱方式吗？先看看世界上最会经商的民族是怎么看待薄利多销这件事吧：“薄利多销就是往自己的脖子上套枷锁，厚利经营才能永盛不衰。”犹太人一反常人的思维，他们坚持“厚利才能赚钱”，结果他们比世界上其他的民族和国家赚取更多的财富。

    我在讲财富的过程中，就告诉大家，一定要赚钱，赚大钱，要树立这种观念，不然的话很难成为富人。

    十几年前的日本，打火机一般都是在百货店或者是在附带买香烟的杂货铺里卖的，可以想一想，在杂货铺里，一个打火机，左边放的是2块多一包的烟，右边是和廉价的火柴，那这个打火机会买什么价？会不会有人愿意买它？我们心理学上有一种说法，叫“知觉备减”，就是说，我们在什么背景下知觉到什么东西，我们就会对它进行定位，一旦第一印象对某个东西的知觉不好的话，以后也很难在人心里留下好的印象了，这也是晕轮效应，就是人们往往容易以第一印象来决定以后的印象，另一个就是容易以点带面，由某一点会影响到他整个的做法。再回到这个事例中，人们肯定会觉得这个打火机还是比较贵的，还不如买一盒火柴来的实惠。

    后来，日本另一家打火机公司推出了瓦斯打火机时就把它放在钟表店里来销售，钟表店一直被人认为是卖贵重物品的高级场所，在这里卖打火机，人们一定视它为高级品，在暗淡的杂货店，香烟店里，上面蒙着一层灰尘的打火机，和摆在闪闪发光的钟表店的打火机这两种现象给人的印象当然相差十万八千里了。后来该公司生产的瓦斯打火机成为世界特极品，它的产量最近十几年来一直高居世界首位，除了其良好的性能外，这种销售方式才是该公司最终成功的根本原因。

    该公司的董事长是这样认为的，在杂货店、香烟摊，将自己的打火机和别的公司的打火机摆在一起，是不太妥当的，应该尽量避免才行。在推销方面他并没有什么高见，他也并没有像到采取在钟表店进行销售的方式能够收到惊人的效果，能使他的打火机十分畅销。当时他的想法很单纯，她只想避免与同业的竞争，没想到这么一做，立即出尽了风头，使人产生某公司的打火机是非常高级的印象，使它终于风行到世界的每一个角落。

    我们可以来想一下，在金碧辉煌的的钟表店行里，你的打火机往那一放，周围都是名贵的各色钟表，那你的打火机的价格会卖的低吗？答案肯定是不会的。

    那为什么高的价格反而更能获得好的销售量，获得高额的利润，而廉价便宜的产品反而无人问津呢？在这里，我们要知道卖东西卖产品，不是卖的产品的实用性有多好，性价比有多高，很多的时候销售的是一种生活方式，是一种品味，只要能赚钱，不要过于在乎商品本身的属性。就像美国曾经举办的一次“最不成功的产品展”一样，最让人跌眼睛的反而是功能、性能最好的，每夹必中的老鼠夹一样。

    因此在销售的时候，不能一开始就把自己定位成地摊货，一旦在顾客的印象里，有了一个较为固定的坏形象之后，要想改变则是十分困难的，一些聪明的厂商也就不再和消费者的心理进行对抗，干脆顺着这种心理改换另一种名称推出新的产品。如果您的公司或商品已经在消费者中有了一个形象，若再有新行动时，一定要考虑到以前的形象对新行动的影响关系，运用择高而攀的营销策略的关键就是要首先认清一种商品给消费者印象的层次高低、优劣，然后才可付出行动。而是要定高价，当然也不能定的太高。

    这里可能会有人说：“这不是明显的教我们卖高价吗？”说的一点也不错，我们教的就是要大家卖高价，因为日本的松下幸之助说过：“一个人要去挣钱，尤其要挣高额利润，这才是好的商人。”这也是我们中国的企业尤其是河南的企业要思考的，我们大家现在竞相压低价格，把我们出口的商品定位地摊货，中国的产品在国外人看来就是地摊货，一提到中国产品就是“质次价廉”，我们现在还没有那种非常高品位的商品，那我们能不能把自己定位成择高而攀？

    如果生产的产品是畅销品，就会有更多的企业涉入该领域，造成激烈的竞争，到最后，愚蠢的商人就会采用降价策略来提高市场占有率，忽略获得高额利润。压低价格，说明你对自己的的商品没有信心，“绝不要廉价出售我们的商品”，这是犹太人的信条。

    为什么当其他的商家表示“要把降价进行到底”的时候，犹太人却要反其道而行之呢？他们说，同行之间开展薄利战争，总是把自己的价格定的比别的同行低一些，这样大家相互压低价格，那么商品的利润在哪里呢？薄利虽然多销一些，但是市场的容量就那么大一点，大量廉价商品进入市场，最好市场也饱和了，无法容纳更多的商品，那以后生产出来的商品怎么办呢？而微薄的利润，厂商怎么能够维持长久的经营呢？薄利的竞争的结果就是，厂家可能大批量的倒闭，并且，大家的生存会越来越难。

    只有择高而攀，你的劳动力的价值才能提高，你的员工才能在单位时间里产出价值高的产品，你的单位的工资才能提高，你的利润价值才能提高，才不会压员工的工资，这样就会带来良性循环。

    不要觉得挣高额利润就是奸商，就是罪恶，对于该挣得钱一定要理直气壮的去赚，从现在就要摈弃掉这种不好的财富观，要树立挣钱就是挣功德的财富理念，要树立有钱人才是有道德的人的观念，不能说赚取高额利润就是无商不奸，因为松下幸之助曾经说过：“金钱不是罪恶，出于为社会造福的目的，采用合法的手段获得高额利润，并将其利用于人类的发展进步，那非但不是罪恶，反而是功德。”

    如果你占有者国家的资源，雇佣着很多人为你工作，结果你经营亏本，没有给公司带来利润，没有为员工谋福利，也没有为国家经济的发展带来收益，这才是罪恶，还不如不开公司！因此，我们一定要记住，挣钱不叫庸俗，而是在挣功德。